招商服务中心2012年度工作总结
和2013年度工作计划
2012年，在国际经济形势依旧低迷、项目投资速度明显放缓的大背景下，在国内积极转变经济增长方式、优化产业转型升级的大环境下，招商服务中心认真贯彻市委市政府的指示精神，以“四区一镇”为主阵地，保证优质工业项目招商不懈怠，推进三产服务业招商不放松，拓宽招商思路，加强招商力度，转变招商方式，紧盯目标，克服困难，取得了一定的成绩，现总结如下：
一、2012年主要工作
2012年，经过中心上下的共同努力，共引进项目11个，其中外资项目3个，累计完成注册外资1380万美元，到账外资1690万美元；内资项目8个，南通市外民资注册资本8512万元；重大项目有效信息数60个。2012年工作主要呈现以下三个特点：
（一）项目数量与项目质量同步提升
虽然2012年完成的目标任务离市委市政府下达的目标任务还有一定差距，但纵向比，是中心成立以来业绩最显著的一年。尤其是华润燃气项目、皇锟重工项目，总投资都超千万美元，引进了第一家日资企业雅莎卡精工，珊泽精密机械、和信新材料总投资都超过一亿元，无论从投资规模还是产业领域看，项目的质量明显提升。
（二）信息渠道与招商平台同步拓宽
2012年，中心共接待或拜访客商200多人次，在谈项目80多个，其中已经签约或签意向的近20个，储备重大项目信息60个。这主要得益于我们多年以来，特别是今年不断拓宽的信息渠道与招商平台。中心参与了市委市政府组织的金花节以及深圳、香港、宁波、上海、北京等推介会，参加了广东海门商会、香港海门同乡会的筹备，还在青岛、厦门、上海、苏州分别组织举办了多场小型活动，取得了很好的效果。继续保持了与上海各大园区、苏州有关市区部门、甬商研究会以及各类中介机构的联系，与世界500强企业美国基世通、瑞典奥托立夫、中粮集团进行了接洽，为捕捉源源不断的信息和洽谈更多的项目打下了基础。
（三）队伍素质与工作机制同步改善
为了适应新形势、迎接新挑战，按照市委市政府的要求，今年我们在改善队伍素质、激活工作机制、发挥奖励措施导向作用方面进行了新的尝试：通过各部部长与招商人员的双向选择，激发了驻点招商人员的责任心；实行5+1考核模式和季度奖励办法，激发了包括办公室人员在内所有人从事招商、关心招商、服务招商的积极性。与此同时，与各园区、乡镇的协作更加密切、和谐、有效，资源共享的程度也越来越高。
较往年相比，我中心2012年的招商引资工作进展基本顺利，但也存在一些问题：一是重大项目仍然偏少。虽然我中心在招大引强上下了很大的功夫，但效果不太明显。二是项目协调落实效果不够明显。虽然有的项目早已签约，但由于受土地、落地单位未密切跟进等因素影响，迟迟没有落地。三是招商队伍的专业性不够，素质有待提高。
二、2013年工作计划
2013年，是全面深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划快速高效推进的关键之年，招商服务中心将坚持以党的十八大精神为指导，坚持以科学发展观统揽招商引资工作大局，振奋精神、树立信心，以饱满的热情、务实的作风，解放思想，迎难而上，努力开创招商工作新局面，努力完成全年工作目标任务。
（一）工作目标
新批工商登记注册外资8000万美元，注册外资实际到帐6500万美元，南通市外民资注册资本8000万元，重大项目有效信息数60个。
（二）工作打算
1、坚定目标要求，实现“招大引强”。
根据市委市政府对我中心的工作定位和要求，我中心继续将主要精力放在大项目和工业类项目上，重点招引世界500强、国内500强、行业内领军企业。我中心要求各分局对驻点的世界500强和上市公司进行梳理，筛选与我市产业发展相关的重点企业，有的放矢，通过各种关系接触大企业，主动靠近大企业，研究他们的生产经营活动，企业在国内外的发展状况，目前企业运作现状，未来发展趋势，以及企业对承载地的需求。重点关注有投资意向的企业，鼓励他们来海考察投资。这些企业涉及的领域很广，只要攻入其一个领域或某个产业都会对本地的产业升级起到至关重要的作用。2013年计划招引的世界500强企业有中粮世通总部经济、瑞典奥托立夫汽配、意大利马瑞利汽配、华润怡宝矿泉水，目前这几个项目都在洽谈与地块落实中，争取早日签约、落地；今年计划招引的国内500强企业有中国汽车零部件、红星美凯龙、月星家居、福田汽车零部件制造以及新加坡上市公司太平洋恩利海产品深加工等项目，中国汽车零部件和红星美凯龙项目早已签约，等待土地落实。2013年，我们将加大马力，密切跟踪这些在谈的重点项目，争取有2-3个项目落地。
2、创新招商方式，拓宽项目来源。
一是开展小型招商活动。除参与市重大招商活动外，今年我中心将围绕承接转移、重点产业、合作共建等主题，有针对性地赴北京、上海、苏州、浙江、广东等地开展招商活动，以招引大企业、大集团、大项目为重点，开展海门宣传、项目推介，吸引更多的投资商来海考察。二是推动商会招商，加强与发达地区商会的联络，借助商会和同乡会平台，开辟新的商情发布渠道，挖掘项目线索，指引会员企业来海投资考察，全方位宣传海门的比较优势。三是强化以商引商，发挥以落户企业在招商中的主体作用，利用其拥有的人脉资源，寻找项目线索，推进产业链招商。四是探索中介招商，委托一些投资中介机构、民间组织和行业协会为我们提供项目信息。五是积极开展能人反哺家乡拜访活动，积极引导在外成功人士发挥在信息传递、招商引资和回乡创业等方面的作用。
3、加强内部管理，提升团队素质。
一是完善内部管理制度，通过规范灵活的管理激发招商人员的积极性。年初，我们补充完善了招商服务中心季度考核奖励办法，对在2012年度试行过程中发现的问题进行了适当修改。新的考核办法加大了招引世界500强和国内500强的得分比重，并能进一步激发本部工作人员从事招商、服务招商的积极性。近日，我中心正在研究制定分局工作经费与工作过程、工作实绩相挂钩的分局经费使用方案，改变以往按分局人头拨经费的方法，将有限的招商经费用在刀刃上。二是苦练内功，加快知识更新，转变服务理念，提高招商队伍的整体素质。通过定期的业务培训、招商实战经验交流与自学相结合，及时了解新的招商政策，掌握各区镇的产业导向和土地情况，以便项目资源优化配置，项目洽谈有计划、有目的。我中心将与所有园区、乡镇建立项目信息和土地资源互通平台，以便有针对性地为各园区、乡镇介绍项目。三是借鉴他山之石，提高招商引资效率。我们将组织招商人员考察发达地区和兄弟单位，学习借鉴他们成功的招商经验和管理模式，查找差距和不足，创新方式方法，提高招商引资的质量与效率。
海门市招商服务中心
二○一三年一月二十日